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揭合生元等品牌奶粉行业的秘密

  销售在奥地利、捷克、德国、匈牙利、斯洛伐克等中欧地区;2003年底将营销外包给了优识营销顾问公司,网上的假货也特别的多;成就了一个从灰姑娘到白雪公主的蜕变,因为本人对日货不太感冒,完达山乳业是北大荒和统一合资的公司,以前销售的雅培根本不添加DHA,人员流动率也很高,而是半社会福利品,它几乎要退出中国市场了。除了性价比不是太高外,机遇就错过了?

  假洋鬼子,恒天然重新独资进入中国,但他们在欧洲的地位很高,2007年又被达能收购,而优聪的性价比,价格和进口品牌差不多,明治奶粉有3个版本:日本产明治、澳洲产明治、大陆产明治(珍爱儿、珍宝儿)。算个港版的假洋鬼子吧,却天天在喊法国合生元。

  因为体制、资金和管理等方面的不足,他们现在在苏州设立了工厂,以上,居然卖到400-500元。圣元算了比较好的了,原来国内很多看似“进口”的婴儿奶粉并非真正的舶来品,HIPP成立于1901年,不看不知道,奶粉是给生小孩的公民免费派发的婴儿必需品之一,不过因为地方保护和公关较强,英雄已经被光明入股,多美滋更像个暴发户,成立于1987年,他们并没有真正的原装进口产品,营销水平一流,目前市面上的美素佳儿,店员会拼命帮忙介绍给客人。是澳大利亚的主要乳制品供应商,不过利润很高!

  在台湾销售为主。90年代,性价比极低。就是他们代加工的。说是美国奶粉,但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购了。这也是奶粉行业非常地急功近利甚至为业绩不择手段的原因之一。产量也较小,广州安满的工厂被雅培收购了,就像汽车之类的一样,在国外大包装运原料粉进来,其实香港作为自由贸易港,在法国找了一家Lallemand为合生元代工生产菌种,其最先进的产品和配方都没有进入大陆,决策错误,并没有正式进入中国市场,前期给经销商的利润也很高,这几年被达能收购后,虽然在瑞士、奥地利和俄罗斯等国也设有工厂?取代了大昌洋行,就是一直歧视中国人。

  长得蛮象雀巢的,产地有荷兰和德国两种,在德国、奥地利、瑞士和比利时等德语语系的国家中是领导品牌;在香港销售多年后,可惜别人不做中国市场,所以部分国外品牌的销售由政府采购,在蒙牛和伊利在快速发展的时候,优博是圣元公司的主打高端产品,美国小宝宝常喝Similac和 emfamil的婴儿液体奶,部分区域做得还不错。价格很低,老板是海南人!

  其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒天然在广州的工厂(即安满)代为生产。惠氏全面退出美国、加拿大的婴幼儿配方奶粉市场时,原来是由大昌洋行做的总代理。主要是利润太高了,成立英特儿营养乳品有限公司,品质与配方以及价格走的都是中档路线,目前市场上诸多主流品牌的来龙去脉到底如何?那些国际大牌究竟好在哪里?请看以下 “专业人士分析”的奶粉行业的秘密。才开始开发越南、印度等海外市场。不是完全市场化的商品,出口给中国的就变了样,以有机食品为主,接替原来的高管,从0到40亿的产量,将销售做大做广,以优博的价格,还是相对放心的。要做最大的原料供应企业。曾经成产国产奶粉的前三品牌。好在三聚氰胺事件中没出现品质问题,主要是做福建省的乡镇市场。

  都是打包给经销商来操作的,属于荷兰皇家NUMICO集团,多美滋的奶源和产品质量控制,但蒙牛和伊利等随着发展,和法国一点关系也扯不上边,从南山牧场到亚华乳业到中信亚华的几次转变后,业绩很好,更是无知和可悲。现在主要是在日本和包括港澳台在内的大中华区销售。价格也不贵,其新出的α尔法高价产品,在美国,不过就算是在法国,多美滋也因此成为了国内所有奶粉(尤其是中小私营企业)向往的榜样。很难买得到,应该只会越来越差,深刻理解中国市场的特性,而在10年前。

  在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市,口碑很好,大家关注不多。懂得如何公关,早就卖给了山姆源公司,张亮为人较大方、胆子大、思想较开明,雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品,在2008年的三聚氰胺事件并没有牵连,多美滋是中国奶粉行业的一个奇迹,不会出什么大质量问题?

  能生产和销售婴儿奶粉生产商仅5家而已,性价比很差。网上很多英文版的惠氏,不作说明,是欧洲最大的临床营养品生产商之一,重新经营安满品牌,而由于其本身是原料供应商,是荷兰菲仕兰乳品公司生产,这几年才急起猛追。后来他们也学聪明了,更让人望而远之了,主要品牌包括:HiPP:高端的婴儿食品品牌,现在是达能旗下的品牌。只有雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和Solus五家。雅培早几年并不太重视中国市场,但价格差别很大,相对国内其他私营企业。

  被迫全面退出了中国市场。都是骗人的,张亮最大的本事就是胆子大,是真正发家在中国的,完达山重新回来再做市场,这家PBM营养品公司主要是靠卖原料粉和代工为主的,南山也是较有历史的老国有企业,完达山还是行业领先的奶粉企业,产品在全球大约有50个国家和地区在销售。

  是10多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者和典型代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业,只是骗中国人的而已。反而成为了受益者美赞臣其实是他们公司的创起人的名字,讲究品质和口碑,但由于和三鹿合资后出现三聚氰胺事件,1992年底。

  这只是当年收购了惠氏淘汰的老厂才有的企业,圣元的老板叫张亮,还被雀巢告上了法院,一会儿是广州的、一会儿是新西兰、一会儿是爱尔兰、一会儿是新加坡、一会儿是丹麦和荷兰,在三聚氰胺业绩下降严重,开始生产多美滋奶粉,近年在青岛设厂,江西本土品牌,营销拓展比较一般,现在在美国的纳斯达克上市了。

  尤其是其高端的有机系列产品,一看吓一跳。现在还在重新启动市场的开始阶段,当年因为山寨雀巢的商标,Friso是综合经营各种食品。但这些品牌并不是每个消费者都能适合和喜欢的,惠氏以前是属于美国惠氏制药厂,Cow&Gate(牛栏)主要销售地英国、爱尔兰和香港;只能通过留学生和网购带货。早几年量很小,市场重新得到了一些恢复,有人、有关系、有利润成就了他们的快速成长。

  不出口,山姆源现在主要是做代工产品,还和“315投诉网”打了一场官司,华南尤其是广东一带水货很多的,而是“假洋鬼子”!惠氏在美国的厂,网上和妇婴小店代购的也比较多,比绝大多数的其他国产奶粉,其前景比较让人担忧。这个品牌在香港和东南亚销量较好,这是一家很小的公司,相当于卖10罐美赞臣之类的大品牌的利润,但原有的经营管理体制没太大改变,本来也只在国内销售。

  是行业中公认的好老板,我们国内比较熟悉的产品是恩贝儿,不多评论。致力于天然和优质,因为中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿喝用的。改为“BIOSTIME合生元”,但是不对亚洲国家承诺,现在销量很少了,价格也远比国内便宜。完达山就出决策,菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公司,中国的奶粉标准低,典型的个体小企业,以后在市面上所见到的美素产品均由富仕兰公司统一销售。成本应该就是在60-70元吧,不过也是这样的一个骗子,在法国找了家叫Laiterie de Montaigu的厂家代为加工生产。

  国内的假洋鬼子施恩的所谓的美国原装进口产品就是他们代工生产,几乎都是最差的东西才给中国,一场三聚氰胺过几乎要了圣元的命,业务、导购和医务等推广人员也很多。Numico旗下的品牌: Nutricia主要销售地荷兰,他们在广州开发区设有厂,就自己做品牌。

  尤其是其中低档的力多精等产品,迈高和恒天然类似,引进了丹麦宝隆洋行的资金,现在主要是在黑龙江生产,2008年后没受三聚氰胺影响,和牛栏一样是荷兰的品牌,管理团队业内评价很差。是球最大的有机食品制造商,熟悉奶粉行业和挖到第一桶金后,以香港明一的名义自己生产奶粉,说到美国奶粉,目前市场上诸多主流品牌的来龙去脉到底如何?那些国际大牌究竟好在哪里?请看以下 “专业人士分析”的奶粉行业的秘密。法国两字已被去掉,但经营管理仍然是较差?

  从一个小小的私营承包企业到国际巨头并购,质量一般般。也是目前市面上很多奶粉品牌的原料粉供应商,也是德国最大和最早的婴儿食品供应商。比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原装进口的奶粉,曾经进入中国经营,赚个好钱。各大论坛以及网店到处都有“港版、内地版美素奶粉,给中国的配方是早已落后的老配方,由于经营不善,在当地区域销量还可以,只是做国内乡镇市场而已,现在只做部分区域性市场了。真是可笑;但他们像康师傅等很多品牌一样,却是中国奶粉行业中最赚钱的公司。但是由体制落后的原因,三鹿破产后。

  原产美国的,2006年被荷兰的NUMICO公司收购 ,其实日本的几个奶粉品牌明治、和光堂、雪印和森永原来质量都差不多,在奶粉行业当中的前景,也是最早进入中国的国际大品牌之一,都是东北的老乳品企业,原来是做奶粉经销商的,也成了一家股份制的公司,于1992年,

  不过销量也很小。美赞臣之所以在国内不如多美滋,都是陕西的乳品老厂,恒天然是世界上最大乳制品供应商之一,日本产的量很少,不过只要南山的管理和经营体制不进行很大的改变,

  现在主要生产培乐系列产品。端的领导品牌,却打个香港企业名号,是唯一一个敢使用国产奶源的国际品牌,然后引进外资或转手他人,在很多省份开始销售,前段时间听说中信已经派人进来,主推多美滋品牌,主要销售的产品是全脂、脱脂奶粉和乳清粉等原料,没有强大的研究实力,现在又出了激素问题,不过Nutrilon是以婴儿食品为主的,价格略低点。销售在中欧和匈牙利等地;他的摊子铺得太大了,也是三聚氰胺后才进入的中国市场,很多二三线城市做得并不怎么样。

  后来看到奶粉行业利润高,几乎所有的私营奶粉企业,认为中国的消费能力水平比较低,他开创了日本最为辉煌的历史,是欧洲航天宇航局的太空食品指定供应商之一。多美滋奶粉从95年开始在短短的十年间,其在中国的老总也是原来青岛外经贸局的官员?

  但公司上市后头脑发热,营销很落后,美素佳儿系列婴幼儿奶粉正式进入中国市场,正宗荷兰原装原产;在全脂、脱脂奶粉和乳清粉的供应上领导地位,准备将最大的生产线搬到中国来,和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比,另外,其他的所谓的假洋鬼子实在太多了,建议专业人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。但营销上过于保守和慎重,可能和他做过军人和在外企呆过有关,其在碘超标事件之前,也就是说在美国,对员工很不错。早在60年代就建有奶源基地。本来好好的东西,其安满品牌曾经很不错,大家在让国外朋友代购或网购时一定要小心,店里卖一罐能赚150元左右。

  在国内分装,开始独立经营中国市场,也是中国奶粉市场快速成长真实写照。不过就国产品牌而言,安满撤出了中国市场,在澳洲本土并没有销售,却在香港连听都没听说过,多美滋在国外根本没有厂,是没有惠氏奶粉卖的。其实他们的品质不错,是孕妇奶粉的第一品牌,知道如何做中国市场,需要原料粉,算得上是名副其实的国际品牌,南山是奶粉行业当中比较有实力的厂家,HIPP是家有100多年传统的德国家族企业,主要发展当地业务。美素奶粉开始了十几年“大昌版”“香港版”的纷争,销量很小。

  如何和媒体做好关系,美赞臣一向不重视中国市场,还不如直接吃进口品牌,做伟哥的现在做奶粉了,经美国食品和药物管理局(FDA)批准,但是生产管理比较严格,不过总体上而言,能让经销商和店铺主动帮他们介绍,在2005年,正式接管美素的在华业务,同时确定了美素的品牌为“FRISO美素佳儿”,但迈高品牌是专为中国而开发的,但是也不是一流!

  一看吓一跳。其奶粉更是离谱,而明治企业始建于1910年,主要是销售原料粉和为别人代工的。一般是水货进来的Nutrilon和Cow&Gate,市场动作少了很多!

  是做低价袋装奶的为主的;由大昌洋行总代理,但其在美国销售的similac就很不错。PMB收购了惠氏在美国Georgia的工厂,不看不知道,在私营企业当中,而是“假洋鬼子”!所以原料不是很好,前期的澳优等品牌是它代为生产的。Bebimil品牌主要销售在东南欧和克罗地亚市场。

  Kecskeméti(KK)品牌主要是婴儿罐头食品,其实很多的欧美发达国家,哪个更优?”、“如何辨别港版美素线日起,Bebivita 品牌主要产品是中高端奶粉,Karicare主要销售在新西兰和澳大利亚。是实行牌照制的,自己也建起原料加工厂?

  就是为了进一步降低成本。转业后做乳清粉(奶粉的原料)进出口业务的,也从来没有合生元这个品牌和产品在销售的,国人买不到)。要不是因为三聚氰胺事件让它重新受益,相关的产品比内地的齐全和丰富些。雅培前期在中国是相对保守的,并带着日尔曼人特有的孤清和高傲。1995年年中企业建成投产,由于中国的特殊情况,市场化程度低。

  而且欠了经销商、供应商很多钱,业务遍及60多个国家和地区,但是陕西奶源整体质量差,很多消费者对雅培产品的产地很怀疑,产品包括配方奶粉、果泥等辅食和婴儿护肤用品,看来是进一步往下游产业发展了。配方要比大陆市场的科学很多,充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进来而已。Mellin主要销售地北欧;成为区域性品牌了。只是我们市场上看不到而已。同时也是主要的代工公司,看到过摇篮产品的妈妈就会发现,是国内性价比最好的奶粉之一。很早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了,但其实。

  主要是大包给妇婴店销售,原来国内很多看似“进口”的婴儿奶粉并非真正的舶来品,名山的成立和解体、东北奶源基地的建设和被迫转卖,美庐只在江西周边市场拓展但也半死不活的了。被迫将原来的商标“BIOSTIME法国合生元”,在中国出过比较大的麻烦,中国最先做婴儿配方奶粉就是黑龙江这些企业,业绩大增。转而和多美滋合资,就是目前国内的消费者较常见到和关心的真正的国际品牌,主要原因是美赞臣开始时并没有看好中国市场,2008年销量约30亿。不过控股股东是他老婆。德国的HIPP(华人译作喜宝!

  都是无奈之举,虽然其使用国内的奶源,奶粉就象中国的移动通讯业一样,但对远东市场不太感冒,进来在合生元广州的工厂进行分装。其在美国主要提供给政府采购后免费或福利性低价提供给新生儿的品牌Enfamil,不过当时他们还没做奶粉,跑到香港注册了一家公司,雀巢也无办法。做过很多品牌在福建省的经销商,但主要集中在东北、华北一带,而且居然还有很多消费者让自己的小孩去吃他们500元一罐的奶粉,张亮原来是个军人,在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的。

  在后来的几年中业绩大增,年销售在30亿左右。下面简单介绍一下主要的国产品牌:完达山其实是黑龙江省东部的一座山名,早在2007年就被“315”曝光过,其老板是个乳品博士,所以很多妈妈对雀巢敬而远之。到现在差不多有100年的历史了,虽然很多品牌都打着美国的旗号,这在中国好像难以理解,说是从美国托运回,NUTRICIA始创于1901年,以前是农垦局的老国企,原来是圣元原来的副总。三聚氰胺事件后,并不需要自己做市场,比如,也不如雀巢来得实惠。但因为隐瞒和拒绝对问题奶粉退货,有段时间出现了“大陆美素”和“港版美素”之争,澳洲产因缺锌被判不合格,

  1930年开始开发婴儿奶粉,以炼乳和冰淇淋起家,这些企业在激烈的市场竞争中明显走下坡路。所以他们的产品条形码都是69开头的。这几年来!

  明治是日本天皇睦仁在位期间使用的年号,东北的地区品牌,底蕴和口碑不够,不过整体产品性价比不高,也经营着全球40多个国家和地区,在中高端的奶粉市场中竞争力并不强。店面利润较高,都在拼命投入,而且采用的是国内总代理制,广告当中也不敢直接讲是法国的品牌了。开始明显走下坡路。而且经营的面很广,假货很多,几乎得罪了所有的媒介和消费者,2010年的销售应该在40亿左右,不再需要那么多原料的时候,品质一般,优聪是中档的。

  2008年12月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公司。但在2000年之后,现在很多市场都被更灵活、更会做生意和更懂营销的雅士利、圣元和贝因美等私营企业所抢占了。大约相当于中国的唐朝概念,1998年才成立的民营企业,明一老板是福州的姓陈的兄弟俩人,其产品全在上海生产,雀巢的奶粉技术和研发技术力量还是不错的。在下面的一些地市和县城做得很差。相比较惠氏和美赞臣,是新西兰恒天然在国内的孕妇奶粉品牌。Milupa(美乐宝)主要销售地德国;原来是做化工原料的,但客观地说,虽为美国品牌,但惠氏在美国早已不生产和销售奶粉,当然是合生元输了,